2025年3月5日，铭科精技发布接待考察通报，企业于3月4日迎来上海市宝山区政协、上海千帆新能源科技有限公司、东莞市政协、宝山区商务委、上海抱暖信息科技有限公司等十家单位考察，彼此进行了深入交流，信息互通，增进了解。
公告表明，铭科精技此次接待团队包含三人，分别是副董事长兼总经理杨国强，董事兼副总经理赵克非，以及证券事务代表张尧。调研接待的具体地点位于广东省东莞市塘厦镇田心路180号的公司办公室。
据了解，铭科精技是从事汽车五金冲压模具和金属结构件加工的企业，其业务涵盖冲压、焊接以及组装。公司在汽车零部件行业，拥有多个关键系统的产品，例如底盘系统、仪表盘系统、座椅系统、排气系统以及动力电池系统。铭科精技精通模具工艺设计、冲压成型、焊接总成交付等环节，并且拥有批量生产的能力，能够提供全面的轻量化解决方案。公司海外销售贡献了总营收的三成，产品销往西欧、俄罗斯以及南北美洲和东南亚等三十余个地区，西欧是主要的销售区域之一。公司正在积极扩大国际市场，同时不断推动科技研发，特别注重高价值产品的新技术探索。
根据消息，铭科精技和奇瑞汽车之间存在间接受益联系，主要供应车架下部分、车身构造部件等车体组件。企业当前业务量很大，并且已经为奇瑞在武汉的制造基地添置机器并扩充生产线来提升制造能力。企业同重要合作方设置了价格挂钩体系，与供应方也达成了价格联动协议，用以降低原料成本变动的冲击。不同产品种类及其成熟程度导致产品毛利率存在差异，成熟产品的毛利率较为稳定，不过会受到原材料价格和规模经济的影响，新产品的毛利率或许会比较高，然而未必超越成熟产品，公司密切关注地方政府对产业的扶持措施，同时依托现有战略股东的资源开展长期政策分析，特别是在机器人领域的发展规划中，公司打算深化核心技术的研发突破，并且把握人形机器人发展带来的契机。
据消息透露，铭科精技正打算向机器人行业伸出合作橄榄枝，重点目光投向了上海市宝山区的上海机器人产业园。公司打算迅速推进行业考察工作，同时与宝山区当局及合作方展开资金往来沟通，以便发掘最契合企业产业联合的对接点，借助资金与产业的结合来调整业务和资产布局，从而为机器人制造环节提供技术支持保障。
调研详情如下：
一、介绍公司的基本情况
公司专门从事汽车五金冲压模具和金属结构件的制作,包括冲压加工、焊接处理以及组装成型。公司掌握先进的模具加工工艺和精密冲压技术,能够为顾客提供精密冲压模具和金属结构件的配套服务。
公司产品主要集中在国内汽车零部件行业,覆盖了多种汽车关键系统,比如车辆底盘系统、仪表盘系统、座椅系统、尾气排放系统、动力电池系统等。从制造工艺层面来看,公司是业内少数具备完整服务链条的企业之一,能够提供从模具工艺设计、冲压加工、焊接组装到最终交付的全方位服务,并且这些环节都拥有批量生产的能力,可以满足不同客户的个性化需求,为其提供从设计到生产的整体轻量化解决方案。
二、提问环节
Q1:公司在外销收入占比有多少?
公司海外市场贡献了约三成营收,产品销往欧洲西部、俄罗斯及南北美洲、东南亚等三十余个地区。欧洲西部国家是公司主要的出口地之一。公司正积极扩大海外业务规模。公司不断进行研发创新,重点开发仪表盘五金总成、底盘五金总成、排气五金总成等高价值产品,以此确保订单来源稳定且持续。
Q2: 公司是奇瑞的间接供应商,向奇瑞供应哪些物料?目前手头订单状况怎样,未来合作有望扩大多少?
奇瑞汽车属于企业的间接受益者,企业参与奇瑞旗下瑞虎、星途、智界等系列车辆的制作与交付过程。企业主要依靠成熟的模具设计能力及底盘加工经验,以汽车底盘总成为基础,为其供应副车架、车身构造部件等物料。公司现有订单数量很大,并且已经为这个客户在武汉的制造基地添置了一些机器和生产线,以提升生产量;由于合作不断加强,并且客户的新车项目也在进行中,公司或许会进一步扩充生产能力。
Q3:请问公司原材料价格是如何控制的?
公司已经和核心客户设置了价格挂钩制度，和客户周期性公布物料成本。另外，企业和供应方也达成了价格联动协议，依据市场周期性平均价格调整物料成本。这些举措能够显著降低原材料成本变动对企业造成的冲击。
Q4: 公司产品的利润率是否一直稳定不变, 请问当新生产的产品逐渐完善之后, 其利润率是否会出现调整或者降低的情况？
公司提供的产品种类丰富,各种已经成熟的产品其利润率也各不相同,只要价格机制没有大的变动,这些成熟产品的利润率通常会保持稳定,不过,部分原材料的费用减少以及生产规模的扩大,同样会对利润率产生影响。新开发的产品由于可能处于试制或初步确立的阶段,其利润率或许会比较高,然而新产品的利润率未必会超过已经成熟产品的利润率。产品利润率受市场状况影响，在不同季度会有所变化。具体来说，这个比率会随着市场的不同情况而起伏不定。
本次考察重点是东莞市机器人制造行业的整体状况,我们团队先前在松山湖一带的企业进行了现场考察,对松山湖区域机器人制造相关企业的未来潜力十分看好,请问贵司在机器人制造领域的发展规划是怎样的?此外,还想知道贵公司与东莞极目机器有限公司的合作进展到了哪一步?
公司密切关注地方政府的产业扶持措施,并针对现有战略股东资源开展长期政策分析。根据《东莞市发展智能机器人产业行动计划(2023-2025年)》的预测,到2025年,东莞地区智能机器人核心产业营收将超过80亿元,同时带动相关产业营收突破800亿元,工业机器人年产量将超过2万套。此外,当局在技术规范、专利批准、实施领域、辅助系统以及专业人才等方面给予区域公司显著援助。企业于东莞市设立的工程涉及仿人机械产品制造能力的布局,旨在满足公司在东莞本地的资本运作及业务拓展需求。得益于相关政策的推动,公司将会着力提升核心技术的研发水平,期望在关键部件等层面实现技术上的重大进展,同时也会把握人形机器人产业兴起的有利时机,迅速增强对相关产业的辅助作用。
该项目在公司长远发展蓝图之内,配套的制造能力与商业运营细节尚不明朗,与客户的商业洽谈目前处于起始阶段不便公开。
到目前为止,这个项目还没有任何业务合同签订或者实际应用,对公司的近期经营状况影响不大。详细的项目内容,请主要参考公司以后的通告。
上海市宝山区具备健全的机器人产业相关设施,是否可以针对当前项目开展产业层面的合作事宜?
机器人制造是人工智能产业化的先行者,企业密切关注相关产业的动向,主动探究广东省及东莞市的行业扶持措施,持续与业内专家以及潜在合作方、投资对象进行紧密交流,当新兴相关产业逐渐成熟,企业将着力促进内部产业转型,其中企业并购是产业迅速融合实施的有效途径,公司将来会依据业务拓展状况,向决策机构提议审慎增加相关范畴的投资。
公司比较重视宝山区的上海机器人产业园,并且认识到宝山区具备显著的产业集群特点,园区具有明显的聚集作用,包含了日本发那科(FANUC)、奥地利伏能士等众多机器人行业的领军企业,还培育了视比特机器人、星合机电等知名企业,构成了从上游的减速器、装备加工生产、感知交互技术,到中游的核心技术以及大规模制造,直至下游的营销业务、系统整合等环节的完整产业体系。
公司接下来会提升对行业的考察效率,同时和宝山区行政单位以及相关公司加强资金与产业的结合。根据企业工程推进状况及行业拓展需要,组织将适时拓宽同合作伙伴的交流与协作领域,意图在自动化领域发掘最契合组织产业联合的对接点,凭借产销联合,改进挂牌企业的经营事务和财产布局,为自动化领域进步实施给予周全的制造流程支持,从而达成向组织出资人及社会进步施加积极影响的最终目标。
